Prezzo di copertina: € 21,00 Prezzo Edilportale: € 18,90
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DESCRIZIONE
L'opera, giunta con successo alla quinta edizione, si riconferma come un manuale sintetico e completo per la progettazione, sviluppo e controllo delle reti commerciali. Nel testo sono trattati, infatti, tutti i temi più importanti relativamente alla pianificazione commerciale, l'organizzazione della Forza Vendita, il controllo delle performance dei venditori. In tale ottica, il testo si presenta particolarmente utile per: - Imprenditori, responsabili commerciali e capi area che richiedano un supporto agile per l'organizzazione della propria rete di vendita; - Consulenti che necessitino di strumenti applicativi sintetici per le procedure di management e controllo della rete commerciale; - Docenti di marketing che richiedano un supporto didattico per corsi universitari, post-diploma e professionali. Questa edizione comprende due importanti strumenti operativi: - il software Selling Control 2.2; - il software Target Model 1.0 Light. Ambedue i software, in formato Microsoft Excel, sono scaricabili dall'apposito booksite Fag.
