La guaina traspirante DuPont™ Tyvek ®
Intervista al direttore commerciale di T&M Eurocase
vedi aggiornamento del 10/11/2009
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22/02/2007 - Lanfranco Scazzola è il direttore commerciale di T&M Eurocase. Lo abbiamo incontrato per conoscere le sue impressioni sul mercato edile e sulle nuove tendenze in atto.
Signor Scazzola, come vede le prospettive del mercato edilizio in quest’anno?
Secondo le nostre informazioni il mercato edilizio anche per quest’anno presenta un interessante trend di crescita, in modo particolare per le ristrutturazioni mentre, una nuova “opportunità” ci viene offerta dalla legge 192 sul risparmio energetico nelle costruzioni entrata in vigore quest’anno che costringe ad aumentare gli spessori d’isolamento.
Quali settori stanno crescendo e quali invece sono in controtendenza?
Il mercato oggi, in piena espansione è sicuramente quello del legno non più inteso come semplice elemento di copertura (tetto) ma anche, come elemento strutturale della costruzione. Finalmente, infatti, anche nel nostro mercato solai interni e pareti cominciano ad essere realizzate in legno o con suoi derivati cosa questa che non può che favorire ulteriormente la diffusione dei nostri prodotti
Voi siete distributori di un marchio celebre nelle coperture, in poche parole, perché uno dovrebbe spendere di più per acquistare Tyvek al posto di un’altra guaina?
TYVEK “nasce “ nei laboratori della DuPont verso la fine degli anni 60 e, mentre il resto del mercato ancora utilizzava cartoni o guaine bituminose per la “sigillatura” delle costruzioni Tyvek iniziò a diffondere una nuova “cultura “ del costruire. Leggerezza, traspirabilità, durata illimitata nel tempo sono concetti che automaticamente, da tutti gli addetti al settore, vengono associati alle membrane traspiranti DuPont™ Tyvek ® riconosciute da tutti come le “originali”
L’esperienza acquisita in tutti questi anni e con tutti i “climi” del pianeta (dal torrido australe al gelido polare) visto che il mercato di DuPont™ TYVEK® è un mercato mondiale non può essere certo paragonata all’esperienza della maggioranza delle più banali guaine a 3 o più strati, spesso solo da pochi anni presenti nel mercato e con caratteristiche decisamente diverse dall’originalità di TYVEK.
Il prezzo, inoltre, non è più un elemento che può differenziare Tyvek dalla maggior parte dei suoi concorrenti. Oggi, infatti, non ha senso porsi la domanda “perché devo spendere di più” ma è più logico domandarsi “perché, allo stesso prezzo dell’originale TYVEK® devo comperare una guaina spesso di provenienza sconosciuta e venduta con un marchio commerciale?”
Come vede il ruolo delle rivendite edili, hanno ancora un significato, e se si quale?
Io continuo ancora a credere molto nelle rivendite di materiali edili che sono il nostro partner più importante. Quello a cui sto assistendo, da qualche anno è, in realtà, un’evoluzione delle rivendite stesse che, dotatesi in molti casi ,di una rete di vendita e di consulenza / progettazione stanno trasformandosi dal ruolo di semplici “porgitori di materiali” in consulenti preparati e capaci di affiancare le imprese per la soluzione dei numerosi problemi che le normative impongono nelle costruzioni
Le nuove normative inerenti l’edilizia stanno senza dubbio cambiando gli scenari, pensiamo alle norme sul risparmio energetico, pensiamo alle norme contro l’inquinamento, alla direttiva Bolkenstein, come vi state adeguando?
La nostra mandataria DuPont ™ è già da molti anni all’avanguardia, nelle Sue produzioni e realizzazioni nel rispetto dell’ambiente ( addirittura gli stabilimenti del principato del Lussemburgo dove viene prodotto TYVEK® per l’Europa godono da anni del prestigioso certificato EMAS che attesta produzioni a bassissimo impatto ambientale).
I nostri prodotti, poi, sposano perfettamente le nuove esigenze di risparmio energetico negli edifici.
Basta pensare a DuPont™ TYVEK®N ENERCOR che sono prodotti riflettenti per tetto e pareti già largamente usati all’estero per ridurre la dispersione del calore dagli edifici.
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