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AZIENDE

Inaugurato a Roma lo Studio Finstral

di FINSTRAL

Una ‘palestra’ per i partner delle regioni del Centro-Sud

15/02/2018 - Finstral ha inaugurato a Roma un nuovo Studio che, oltre ad offrire una ampia panoramica della produzione, ha lo scopo di aggregare i partner delle Regioni del Centro-Sud per approfondire le proprie competenze ed affrontare costruttivamente le sfide del mercato.
Dopo l’apertura degli Studio di Alessandria, di Verona, del primo studio Partner di Milano, di quello presso la sede stessa di Auna di Sotto (Bz), Finstral con lo Studio di Roma nei 300 metri quadrati allestiti con un concept moderno per farne apprezzare i valori si prefigge non solo un luogo per esposizione dei serramenti dell’azienda ma anche quello di creare soprattutto un punto d’incontro e di appoggio dotato di strumenti formativi ed informativi per i numerosi partner del Centro-Sud.

Lo Studio Finstral di Roma rientra nell’ambizioso progetto di riposizionamento del marchio che l’azienda sta portando avanti da circa tre anni con l’obiettivo di crescere ulteriormente, grazie a politiche di marketing molto mirate, a una maggiore penetrazione sul territorio nazionale ed a una più fattiva vicinanza ai clienti.

La Finstral che detiene circa il 20% del mercato italiano dei serramenti in PVC, realizza circa un terzo del suo fatturato nelle Regioni del Centro-Sud che presentano un notevole potenziale di sviluppo delle vendite dimostrato dal fatto che, nonostante la criticità del momento è cresciuto nel complesso dell’11%, come rilevato con soddisfazione da Massimo De Santis, responsabile vendite Sud Italia. Ed è stato il motivo del sensibile investimento che ha richiesto l’apertura dello Studio Finstral a Roma presso il quale è previsto un intenso programma di appuntamenti con progettisti e imprese, nonché corsi di formazione per i rivenditori.

Tra i temi affrontati, la gestione dell’offerta e dell’ordine, ed in particolare per i commerciali dei partner sono previsti corsi dedicati alle tecniche di vendita, strutturati per essere non solo teorici poiché prevedono anche una parte pratica che, con il supporto dei desk di progettazione, simula concretamente una trattativa.

Lo Studio Finstral di Roma rappresenta un modello di quanto i partner possono realizzare presso le loro sedi, dove deve essere allestita una sala multifunzionale per ospitare progettisti e utenti finali, dotata di strumenti moderni per rappresentare il prodotto e creare il serramento nelle quattro dimensioni.

Con gli Studio Finstral in aree strategiche, oltre ad attuare il concetto di prossimità, l’azienda si dedica alla strategia di “sviluppo del partner” fondata su quattro pilastri: presenza sul territorio dello Studio, marketing focalizzato sulle esigenze del territorio, posa in opera certificata IFT e Customer Journey ovvero nel viaggio del cliente dal suo primo approccio con l’azienda fino all’ultimo contatto nel postvendita
Un processo che grazie ai desk di progettazione, ai nuovi concetti di vendita e alle strategie di rivalutazione del marchio consenta di recepire i plus distintivi della Finstral.
 
FINSTRAL su Edilportale.com
 

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