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Climapac: Serramentista 2.0, il nuovo garante del comfort indoor

di Alpac

Climapac mette a disposizione dei propri partner serramentisti un pacchetto di prodotti e servizi studiati ad hoc per essere davvero competitivi

19/11/2019 - L’ultimo decennio ha visto cambiare significativamente il settore delle rivendite di serramenti e, con esso, il processo di vendita dei prodotti che ne fanno parte. Il cambio dello scenario immobiliare, oggi molto più rivolto alla ristrutturazione che alle nuove costruzioni, la comparsa dell’utente privato come interlocutore e l’ingresso sul mercato italiano di aziende di produzione estera che competono a prezzi molto bassi hanno trasformato il comparto a tal punto da rendere obsoleto il modello di vendita “tradizionale”, basato sul soddisfare la singola richiesta specifica con il migliore rapporto qualità/prezzo.

Oggi, l’offerta dei serramenti supera abbondantemente la domanda e chi commercializza infissi spesso non riesce a distinguersi dai concorrenti: in un panorama in cui è il prezzo la discriminante principale che guida la scelta di imprese e privati, risulta fondamentale trovare nuove modalità per restare competitivi sul mercato e far percepire il valore delle soluzioni proposte rispetto ad altre più economiche.
La maggioranza dei serramentisti durante il processo di vendita tende a focalizzare l’attenzione sul prodotto, ovvero sulla finestra.

Considerare il vano serramento nel suo insieme e prendere in esame le problematiche che ad esso possono essere associate –spifferi, rumori, umidità e muffa, risparmio energetico, qualità dell’aria e comfort abitativo – consente all’operatore di proporsi come un vero e proprio consulente, in grado di accompagnare il cliente in un percorso consapevole volto non tanto a completare una semplice sostituzione di infisso, ma a migliorare il benessere indoor dell’intera abitazione.

Specializzarsi nell’intercettare e nel risolvere questo tipo di bisogni laterali e proporre alla propria clientela un know-how specifico nell’ambito non solo del sistema finestra ma anche del comfort abitativo, possono diventare gli elementi differenzianti che consentono al rivenditore di diventare davvero competitivo.

Climapac partner: l’opportunità per essere competitivi
Proprio nell’ottica di supportare in modo concreto i serramentisti nell’evolvere il dialogo con i consumatori finali, Climapac – azienda specializzata in soluzioni innovative per il mondo della ristrutturazione, della riqualificazione e del comfort abitativo – ha studiato un pacchetto ad hoc di prodotti e servizi che consente alle rivendite non solo di acquisire nuove competenze in questi ambiti, ma anche di valorizzare al meglio la propria realtà e creare maggiori opportunità di business.

Aderendo al programma Climapac Partner, infatti, l’operatore ha accesso ad un’ampia gamma di soluzioni innovative – dai monoblocchi per la gestione del foro finestra ad un performante cassonetto per avvolgibile, dalla Ventilazione Meccanica Controllata alla domotica – nonché a un continuo supporto alla vendita attraverso materiali espositivi e di comunicazione e un nuovo configuratore di prodotto utilizzabile in tempo reale per modellare le soluzioni in base alle esigenze della clientela. Climapac, inoltre, mette a disposizione dei serramentisti partner la propria Academy, una serie di appuntamenti formativi volti a diffondere la cultura del risparmio energetico e del benessere abitativo, durante i quali ai partecipanti vengono fornite nozioni e strumenti per potersi specializzare nella riqualificazione del sistema finestra e nella qualità dell’aria indoor.

ALPAC S.r.l. Unipersonale su Edilportale.com
 

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